县城整装公司月投 6000 元，40 个线索签 3 单，一单毛利 2 万

家居建材 · 2026-11-08 · 测算案例

结论先行

月投 6000 元，40 个线索、22 个到店、15 次量房、3 单签约。签单成本 2000 元一个，按客单价 8 万、毛利 25% 算是 2 万，投入产出比约 10 倍。但这门生意的命门不在投放，在量房这一步能不能把方案讲明白。

40 → 3线索 → 签单

2000 元单客成本

约 10 倍投入产出比

先看这家公司的底数

县城整装公司，一年做 30 到 40 单，客单价 8 万元，毛利率 25%。团队 6 人：老板、2 个设计师、1 个项目经理、1 个业务、1 个行政。

小区活动的线索单价低，但只在自己有工地的小区有效。没有在建工地时硬去做，来的人全是同行和领礼品的。

三段转化率里，最该盯的是到店 55%。线索到店这一步掉了 18 个人，多数是电话打过去对方说「先看看」「再比较比较」。能约到店的，成交概率就有一成四。

量房到签约 20% 是县城整装的正常水平。丢掉的 12 个量房客户，一半是价格谈不拢，一半是拿了方案去找别人做。这是这行的常态，不用强求。

投入产出比 10 倍，看起来很好。但这个数字有两个陷阱。

第一个是时间错配。这 3 单可能是两三个月前投的广告带来的，本月投的 6000 元要两三个月后才见结果。用当月数据算 ROI 会大起大落，看三个月的滚动数才准。

第二个是毛利不等于利润。8 万的单子毛利 2 万，要扣设计师提成、项目经理管理成本、售后返修。县城整装扣完这些，净利常常只剩一成。

15 个量房客户里成交 3 个，关键不是报价低，是量房现场讲得清不清楚。

能说出「你家这个户型，厨房和餐厅之间这道墙可以打，打完采光好一倍，多花 3000 块」，客户就会觉得你懂他的房子。只会说「我们用的都是好材料、价格给你最优惠」的，客户只能拿你的总价去比，一比就输。

所以这笔预算的更优分法不是全投广告，而是留一部分做样板间和案例整理。一个有真实工地的小区，能持续带来三个月的低单价线索。

「40 个线索」是投放稳定运行的状态。刚开始投的前两周，抖音还在摸索人群，线索单价可能到 300 元以上，同样 6000 元只能拿到 20 个线索。

另一个是「3 单」。样本小，一个月 2 单和 4 单都正常，单月数据不能当结论。要看半年累计：半年签约 18 单到 22 单是健康的，掉到 12 单以下，问题多半不在投放，在设计和施工的口碑。

数据口径测算

本栏目为测算案例，不是客户证言，也不构成收益承诺。每篇注明假设条件（县城人口量级、客单价、毛利率、转化率）与测算过程；数字按行业公开区间取值，落到具体门店会有差异。所有收入口径为营业额而非净利，涉及预收款（会员卡、课程包）的会单独说明。执行前请用自己店里的实际客单价重算一遍。

装修线索一般多少钱一个？

县城 80 到 200 元一个，比城市便宜但质量参差。9.9 元验房、免费量房这类活动来的线索，很多是来占便宜的，到店率不到 30%。愿意先付定金锁优惠的线索，单价高但转化好得多。

签单周期多长？

县城整装从第一次接触到签约通常 1 到 3 个月，年底和开春是两个高峰。所以投放的钱不是当月见效，要看三个月的累计。用当月签约数除以当月投放费算成本，会严重高估。

为什么强调量房？

量房是把「报价」变成「方案」的唯一机会。客户在量房现场看到你懂他家户型、知道承重墙在哪、能说出三个改造点，后面的报价就不再是比价格。跳过量房直接报总价的，基本都会输给报价更低的那家。