99 元四节体验课，60 人报名、11 人转正价，单个学员成本 165 元

教育培训 · 2026-11-09 · 测算案例

结论先行

99 元四节体验课，报名 60 人、到课 48、完课 41、转正价 11 人。体验课本身净亏 620 元，加投放 1200 元，单个正价学员的获客成本 165 元。按正价课毛利 1200 元算，第一个学员就回本。

11 人 / 26.8%转正价

165 元单学员获客成本

-620 元体验课净支出

先看这家机构的底数

县城少儿美术机构，3 个教室，5 个老师，正价课一学期 2400 元（16 次课）。周边三所小学，目标年龄段 6 到 10 岁。

四段里最容易漏的是到课。60 人报名只来 48 人，跑的 12 个人多数是报名后完全没人联系过。报名和开课之间隔三五天，这几天没有任何互动，家长的热度就凉了。

第二容易漏的是完课。四节课听起来不多，但县城家长周末事情多，缺一次就可能缺到底。第三节安排一次作品展示，让孩子带作品回家，家长看到东西就有动力继续来。

99 元收上来 5940 元，看着能覆盖成本，实际不够，因为报名的 60 人里只有 41 人真来上课，但场地和老师是按 60 人准备的。这是体验课普遍亏损的原因。

165 元换一个毛利 1200 元的学员，第一个学员就把整期体验课的钱赚回来了。这也是教培愿意在体验课上亏钱的原因。

但要注意续班。这 11 人如果只上一学期就走，收益就是一次性的；如果能续两到三个学期，单个学员的终身毛利能到 3000 元以上，获客成本占比就很小了。教培真正的利润在续班，不在招生。

转正价 26.8% 建立在「体验课和正价课是同一批老师、同一套体系」上。如果体验课派最好的老师、正价课换成新人，家长会立刻觉得被骗，不但不续班，还会在家长群里说。县城家长群的影响力比任何广告都大。

另一个是到课率 80%。这个数字前提是报名当天就加了微信。如果靠家长自己记时间，到课率会掉到 60% 左右，整个漏斗后面的数字全部要打折。

数据口径测算

本栏目为测算案例，不是客户证言，也不构成收益承诺。每篇注明假设条件（县城人口量级、客单价、毛利率、转化率）与测算过程；数字按行业公开区间取值，落到具体门店会有差异。所有收入口径为营业额而非净利，涉及预收款（会员卡、课程包）的会单独说明。执行前请用自己店里的实际客单价重算一遍。

体验课定价多少合适？

县城 99 元四节是常见区间，低于 49 元会被当成免费试听，来的人不珍惜；高于 199 元家长会犹豫，报名量掉一半。99 元的心理意义是「花了钱要认真来」。

到课率低怎么办？

到课率是体验课最容易漏的一段。60 人报名只来 48 人，跑的 12 人多数是报名后没人跟进。报名当天要加微信、开课前一天确认、当天提前两小时提醒，三个动作能把到课率从 80% 提到 90%。

转化率多少算正常？

县城少儿培训完课转正价 25% 到 35% 是正常区间。低于 20% 多半是课程内容和正价课差太远，家长觉得体验课好但正价课不是一回事；高于 40% 说明定价偏低，可以涨。