县城汽修厂发 30 条视频，18 万播放换来 23 台进厂车

汽车服务 · 2026-11-10 · 测算案例

结论先行

县城汽修厂发 30 条诊断类视频，投放 900 元，总播放 18 万，主页访问 3600 次，私信电话 54 个，进厂 23 台。单台获客成本 39 元，按单台产值 600 元、毛利 45% 算，一个月能覆盖全年拍摄投入。

18 万总播放

23 台进厂车辆

39 元单台获客成本

先看这家厂的底数

县城汽修厂，两个工位，主营保养、小修、钣喷。周边五公里内三个大型小区，常住车主约 6000 人。之前客户基本靠熟人介绍和路边自然进厂。

这是整个测算里最影响结果的一条。同样 30 条视频，拍施工过程的平均播放几百，拍故障诊断的平均播放几千。

诊断类内容有个额外好处：看完的人会觉得你懂，而不是觉得你在推销。汽修这行信任成本高，这一条比什么都重要。

关键的两个数字是主页访问率 2% 和私信率 1.5%。视频再好，主页如果只有一排施工照片、没有位置和营业时间，人会直接划走。主页要把「在哪、几点开门、修什么」写在最前面。

按现金算，900 元换 5310 元毛利。按时间算，20 小时换 5310 元，一小时 265 元，比老板自己在工位上干活还高一点。

但真正的收益在第二层：这 23 台车里，按 60% 会回来做下次保养算，未来一年还有 14 台次的复购，这部分不需要再花广告费。

「平均 4000 播放」是诊断类内容跑了两三个月之后的稳定值。前 10 条大概率只有几百播放，账号还没被系统认出来是什么类型的号。很多人拍到第 8 条就停了，前面的投入全废。

另外，18 万播放里有多少是本县人，取决于投放时有没有限定同城范围。加热时不选区域，播放会跑到外地，数字好看但不进厂。

数据口径测算

本栏目为测算案例，不是客户证言，也不构成收益承诺。每篇注明假设条件（县城人口量级、客单价、毛利率、转化率）与测算过程；数字按行业公开区间取值，落到具体门店会有差异。所有收入口径为营业额而非净利，涉及预收款（会员卡、课程包）的会单独说明。执行前请用自己店里的实际客单价重算一遍。

汽修厂拍什么视频有人看？

拍故障判断，不拍修车过程。用户刷到「刹车一踩有吱吱声是哪里坏了」会停下来，因为他在担心这件事；刷到「今天又修了一台车」会划走，因为跟他没关系。诊断类内容同时解决了信任和需求两件事。

要不要投流？

要，但只给数据好的那条投。30 条里挑自然播放最高的 10 到 15 条，每条投 60 元加热同城。全投等于把钱撒在没人看的内容上。

18 万播放只来 23 台车，是不是太少？

汽修是低频生意，一个人一年可能就来两三次。按 18 万播放覆盖的县城人口算，这个转化已经不错。真正要看的是这 23 台车有没有带来后续的保养和转介绍。